Главная Спецтемы

Автоматизация маркетинговой стратегии взращивания потребностей

В условиях стремительного изменения покупательских привычек, традиционные инструменты маркетинга уступают по эффективности новому подходу - маркетингу потребностей.

Маркетинг потребностей – inbound marketing (переводится с английского как «входящий маркетинг») – это долгосрочная стратегия работы с покупателями, построенная на активном общении с клиентами и удержании их с помощью качественного контента.

Успех современного маркетинга существенно зависит от того, находят ли потребители полезной информацию, которую предоставляет компания посредством разных каналов коммуникации. Если да, в восприятии клиентов эта компания становиться первоисточником актуальной информации и экспертом в своей области, что в результате способствует повышению доверия к ее продуктам. Таким образом, маркетинг потребностей влияет на три ключевые показатели:

  1. Помогает увеличить количество лидов путем завоевания внимания и доверия с потенциальных клиентов. Согласно статистике, стратегия создания и распространения качественного контента приносит на 54% больше лидов, чем платные методы.

  2. Повышает качество лидов и их конверсию, используя разные методики воздействия на разных стадиях зрелости клиента. Используя тактику взращивания потребностей, маркетологи могут, например, составить детальный портрет клиента 360° - инструмент CRM-системы bpm’online marketing, созданный компанией Terrasoft, который позволят выявить главные потребности клиента и персонализировать коммуникацию с ним.

  3. Обеспечивает долгосрочные отношения с клиентами с помощью персонализированных коммуникаций. Используя разные сообщения в письмах для существующих и потенциальных клиентов, маркетологи могут предугадывать потребности пользователей на разных этапах путешествия клиента. Также важно автоматизировать рассылки, чтобы определенные группы клиентов получали ту информацию, которая будет им полезной на текущей стадии.

Рост популярности информационных технологий, а также эволюция предпочтений и ожиданий пользователей диктуют новые правила для современного маркетинга. На первое место выходит желание клиента покупать именно ваш продукт, когда у него появится такая потребность, так как стратегия продажи «здесь и сейчас» становиться все менее эффективной. Чтобы стать выбором №1 для клиента, компании должны завоевать имидж эксперта своей области, наладить качественную коммуникацию с потребителями и автоматизировать процессы маркетинга внутри компании.



ДРУГИЕ НОВОСТИ



Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

комментариев

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Свежие новости

10:21
Лукашенко пережил самую трудную весну за двадцать лет президентства
20:03
Белорусские IT-компании констатируют дефицит в стране копирайтеров и переводчиков
20:25
По факту взрыва гаражей в Мачулищах возбуждено уголовное дело‍
20:23
Афганец и сотрудник КГБ: как житель Барановичей выманивал деньги
20:19
На конкурсе «Евровидение» впервые прозвучит песня на белорусском языке
20:17
СК завершил расследование громкого дела о договорных матчах
11:00
Вторичный рынок в Беларуси: сдавать или продать, что выгоднее
16:38
Сезон отпусков 2017: Куда в этом году поедут отдыхать белорусы?
15:10
В Рогачеве начали Кионирование людей ВИДЕО
15:09
Terrasoft презентует CRM-линейку bpm’online 7.9
13:34
Что покупают белорусы на украинских и российских рынках?
11:50
Белорусская молодёжь массово уезжает на Запад
12:20
Беларусь занимает лидирующие позиции на рынке компьютерных игр и мобильных приложений
11:16
После деноминации в Беларуси вырос спрос на кожаные кошельки для монет
17:34
Брянский предприниматель создал приют для бездомных собак
22:59
Белки-летяги на грани вымирания
19:31
Фильм "ОД1Н" победил в 4х номинациях на международном кинофестивале "ШОРТЫ"
21:54
Пастух ушел пасти коров в Светлогорске и пропал
21:51
Сельский батюшка обнаружил в водоеме возле церкви труп женщины
21:48
Маньяк 20 лет насиловал женщин: для него это была охота
21:44
Начальник филиала РУП «Минскэнерго» задержан при получении взятки
16:03
Рогачевская киностудия побывала в прямом эфире передачи ПИН_КОД на БТ2
22:34
Нашумевший короткометражный фильм "ОД1Н"
11:53
Один из плюсов кризиса: ремонт в минских квартирах стало делать дешевле
Больше новостей